Los 5 errores más comunes al vender su casa sin asesoría en Chile

Vender una propiedad en Chile puede parecer un proceso sencillo, pero implica una serie de pasos que, si no se manejan adecuadamente, pueden afectar el éxito de la venta. Aquí te presento los 5 errores más comunes que cometen los propietarios al intentar vender su casa o departamento sin la asesoría adecuada, y las graves consecuencias que pueden derivarse de ellos.

1. No Tener los Documentos Legales en Orden

Uno de los errores más comunes es no tener toda la documentación legal al día antes de poner la propiedad a la venta. Entre los documentos necesarios se incluyen:

• Título de dominio

• Certificado de hipotecas y gravámenes

• Certificado de avalúo fiscal

• Certificado de no expropiación

• Certificado de deudas en gastos comunes (si es un departamento)

Consecuencias:
Vender una propiedad sin la documentación legal completa puede tener múltiples consecuencias negativas:

• Demoras significativas: Los compradores potenciales pueden estar listos para cerrar el trato, pero si la documentación no está en orden, el proceso de venta se detiene hasta que todos los papeles estén correctos. Esto no solo genera frustración, sino que puede hacer que el comprador pierda interés.

• Desconfianza del comprador: No contar con los certificados necesarios puede generar sospechas. Los compradores temen posibles problemas legales o disputas sobre la propiedad. Esta desconfianza puede resultar en que los interesados abandonen la compra o intenten renegociar a la baja.

• Riesgos legales: En Chile, una propiedad no puede venderse legalmente sin ciertos documentos. Si intentas avanzar sin ellos, puedes enfrentarte a sanciones legales o a una demanda por parte del comprador.

Solución:
Consulta con un abogado especializado en bienes raíces o un corredor de propiedades antes de listar tu inmueble. Ellos te guiarán para obtener todos los documentos necesarios y así evitar retrasos y problemas legales.

2. Sobrevalorar la Propiedad

Es común que los propietarios valoren su casa o departamento basándose en la inversión que han hecho o en el apego emocional que tienen. Sin embargo, esto suele resultar en un precio superior al valor real de mercado.

Consecuencias:
Sobrevalorar una propiedad puede generar varios problemas:

• Prolongación de la venta: Al tener un precio superior al valor de mercado, la propiedad tiende a quedarse más tiempo en los listados sin generar interés. Cuanto más tiempo permanece sin vender, más puede deteriorarse la percepción del inmueble. Los compradores se preguntan por qué sigue en venta y pueden asumir que hay algo mal con ella.

• Menor demanda: El sobreprecio reduce el número de interesados. Hoy en día, los compradores pueden comparar fácilmente los precios en línea, y si tu propiedad no está competitiva, simplemente la ignorarán. La falta de ofertas te puede obligar a reducir el precio de forma significativa para atraer compradores, lo que podría dejarte en una posición de debilidad en las negociaciones.

• Compromiso financiero: Si tienes un plan financiero que depende de la venta de la propiedad, como la compra de una nueva casa o liquidar una deuda, un precio inflado puede arruinar tus planes. La venta tardará más y te obligará a ajustar tus expectativas.

Solución:
Contrata a un tasador profesional o un corredor de propiedades con experiencia. Ellos te ayudarán a fijar un precio justo basado en el valor de mercado y las características de la propiedad, lo que aumentará las probabilidades de una venta rápida y exitosa.

3. Mala Presentación de la Propiedad

La presentación de la propiedad juega un papel clave en atraer compradores. Muchos propietarios subestiman la importancia de preparar la casa o departamento antes de mostrarla, lo que puede afectar negativamente la percepción del inmueble.

Consecuencias:
No presentar adecuadamente tu propiedad puede tener los siguientes efectos:

• Desinterés instantáneo: Los compradores suelen tomar decisiones basadas en primeras impresiones. Si tu casa está desordenada, mal iluminada, o en mal estado, los interesados pueden perder el interés rápidamente. El desorden o los problemas de mantenimiento dan la impresión de que la propiedad ha sido mal cuidada, lo que lleva a suponer que pueden existir problemas ocultos más graves.

• Reducción del valor percibido: Una propiedad que no está bien presentada, incluso si tiene un gran potencial, puede ser vista como menos valiosa por los compradores. Esto puede generar ofertas por debajo del precio que tenías en mente.

• Negociaciones difíciles: Los compradores que ven una propiedad mal presentada pueden buscar oportunidades para obtener descuentos. Los problemas de presentación se traducen en más argumentos para reducir el precio o pedir reparaciones, lo que puede llevar a complicadas y largas negociaciones.

Solución:
Dedica tiempo a preparar la propiedad antes de mostrarla. Realiza las reparaciones necesarias, mejora la iluminación y considera realizar un "home staging" para maximizar su atractivo. Las fotos profesionales también son fundamentales para destacar la propiedad en los listados online.

4. No Tener un Plan de Marketing Digital Adecuado

En la era digital, depender únicamente de métodos tradicionales para vender una propiedad es un error. No tener un plan de marketing digital adecuado puede limitar enormemente el alcance de tu propiedad en el mercado.

Consecuencias:
No implementar un marketing digital adecuado puede resultar en:

• Baja visibilidad: Hoy en día, los compradores inician su búsqueda de propiedades en línea. Si tu propiedad no está listada en múltiples plataformas o carece de una estrategia digital sólida, simplemente no será vista por suficientes personas. Cuanto menor es la visibilidad, menores son las oportunidades de venta.

• Fotos de baja calidad o descripciones pobres: Las imágenes y las descripciones son cruciales en las ventas online. Si las fotos son de mala calidad o no se destacan los aspectos clave de la propiedad, el interés de los compradores será mínimo. Una descripción que no resalte los beneficios o que esté mal redactada puede alejar a posibles interesados.

• Falta de competitividad: Otros vendedores están utilizando estrategias avanzadas de marketing digital, incluidas campañas en redes sociales, anuncios pagados y SEO. Si no estás al día con estas herramientas, tu propiedad quedará por detrás en la competencia.

Solución:
Crea una estrategia de marketing digital que incluya una publicación en múltiples portales inmobiliarios, campañas en redes sociales, anuncios en Google y optimización para motores de búsqueda. No subestimes la importancia de las fotografías profesionales y los recorridos virtuales.

5. No Contar con Asesoría Profesional

Vender una propiedad sin contar con la ayuda de un profesional, ya sea un corredor de propiedades o un abogado, puede generar grandes problemas. Muchos propietarios intentan hacerlo por su cuenta para ahorrar costos, pero a menudo esto resulta contraproducente.

Consecuencias:
No contar con asesoría profesional puede acarrear los siguientes riesgos:

• Problemas legales: Los procesos de compra-venta de propiedades en Chile requieren de ciertos trámites y documentos legales. Si no se realizan correctamente, podrías enfrentarte a conflictos legales que te hagan perder tiempo, dinero, e incluso la venta de la propiedad.

• Negociaciones desfavorables: Los compradores experimentados o los agentes inmobiliarios están acostumbrados a negociar, y si no cuentas con experiencia en este campo, puedes terminar aceptando condiciones desfavorables, como un precio mucho más bajo del esperado.

• Errores en la documentación: Un pequeño error en los documentos puede retrasar la venta durante semanas o meses, e incluso llevar a su anulación.

Solución:
Siempre es recomendable trabajar con un corredor de propiedades certificado y un abogado especializado en bienes raíces. Estos profesionales no solo te guiarán en la parte legal, sino que también te ayudarán a negociar mejores términos y a cerrar la venta de manera más rápida y segura.

Conclusión

Vender una propiedad en Chile puede ser un proceso largo y complicado si no se tienen en cuenta ciertos factores clave. Al evitar estos 5 errores comunes —falta de documentos, sobrevalorar la propiedad, mala presentación, no tener un plan de marketing digital y la ausencia de asesoría profesional—, estarás mejor preparado para una venta exitosa.

Si estás considerando vender tu propiedad, asegúrate de contar con la documentación necesaria, un precio adecuado y la ayuda de profesionales que te guíen durante todo el proceso. ¡El éxito en la venta de tu propiedad está al alcance si tomas las decisiones correctas!